當下金融海嘯席卷全球，紡織服裝業(yè)究竟如何應對？行業(yè)的終端環(huán)節(jié)––服裝零售市場又是如何反應的？

　　行業(yè)里首當其沖受“襲擊”的是外貿(mào)企業(yè)，在出口不利的情形下，不少企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。東莞市浩亨服裝有限公司旗下品牌G.I就是其中的代表；

　　然而內(nèi)銷市場也不是說做就能做好的，面對老百姓收緊的“腰包”，怎樣才能打動他們呢？這是商場刮起打折促銷風的直接動因，也是尾貨熱潮興起的市場背景；

　　促進銷售也是眾多企業(yè)、品牌代理商們要生存下去所必須面對的現(xiàn)實問題，渠道的核心人群––總代理們也在積極思考、各出奇招。

　　總的看來，“寒冬”固然冷，甚至溫度直逼0oC，但我們也要看到，0oC其實有雙向的指示含義––結(jié)冰或者解凍。你是消極等待被“冰凍”，還是主動升溫來“解凍”？從企業(yè)、代理商到商場、尾貨市場，大家都在試圖破解服裝銷售的瓶頸，迎接雪融冰消的春天。?

　　近日，東莞市浩亨服裝有限公司旗下品牌G.I宣布正式進入國內(nèi)市場，這標志著浩亨服裝有限公司完成快速轉(zhuǎn)型。在歐美市場疲軟、需求驟減的大背景下，外貿(mào)型企業(yè)紛紛尋求新的突圍之路。從做外銷市場轉(zhuǎn)到以品牌形式做國內(nèi)市場，這種現(xiàn)象已成為一種潮流。

　　浩亨快速轉(zhuǎn)型

　　東莞市浩亨服裝有限公司以前一直以出口服裝為主，國外市場包括美國、澳大利亞、印尼、阿聯(lián)酋、新加坡、泰國、越南等。長期以來，浩亨還為巴黎服裝批發(fā)商提供產(chǎn)品，這些產(chǎn)品最后流入歐洲51個國家的時裝店，然而今年以來，來自巴黎的訂單減少了三分之二。另外，從今年5月份起，一些與浩亨合作了8年的美國、澳大利亞客戶紛紛表示，將結(jié)束與浩亨的合作。“今年冬季和明年春季的國外訂單，簡直少之又少，嚴重影響了公司的正常運轉(zhuǎn)。”浩亨總經(jīng)理鄭健培說。

　　在出口業(yè)績大幅下滑的重壓之下，浩亨決定轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，以自己的中高檔男裝品牌G.I來開拓市場。G.I品牌明確定位為面向“咖啡文化”消費圈的時尚男裝，主流消費人群定位在25~35歲之間，產(chǎn)品定位為中高檔的小資、中產(chǎn)階層的主流消費者，具體定價將依據(jù)市場行情與消費指數(shù)，緊貼小資、中產(chǎn)階層的消費水平。計劃到2009年底，G.I全國加盟店將達到500家。研究需求、帶動開發(fā)、滿足市場，這就是浩亨經(jīng)營的核心。

　　中國社科院城市發(fā)展與環(huán)境研究中心研究員、廣東省名牌推進委員會副秘書長蔣建業(yè)認為，像浩亨這樣長期為國外品牌做貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，從技術(shù)上講，完全可以生產(chǎn)出與國外著名品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不相上下的服裝，而其產(chǎn)品售價比國外同類產(chǎn)品便宜約三分之一。“國家擴大內(nèi)需的一系列政策措施為出口主導型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場提供了良機。與其為洋品牌做嫁衣，賺一點可憐的加工費，何不借鑒洋品牌的營銷手段，依據(jù)本民族文化和消費習慣形成自己獨特的流派，做大做強自己的品牌？”

　　給國內(nèi)品牌支招

　　蔣建業(yè)認為，對于許多轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的服裝企業(yè)來說，品牌要想走得遠、走得好，就要借鑒曾經(jīng)在國外市場運作的成功經(jīng)驗，把這種新的理念應用到國內(nèi)市場當中。另外，從目前國內(nèi)市場來看，由于人們的生活水平提高，傳統(tǒng)的日常生活消費品不會有太大的變化，市場也不會有太大萎縮。

　　在目前全球經(jīng)濟危機的形勢下，現(xiàn)代的品牌商要做到五大要素即：品牌、知識產(chǎn)權(quán)、標準、技術(shù)創(chuàng)新、資本運作。的整合運用才有出路，只有把五個要素緊密捆綁起來，做到“立體經(jīng)營模式”為品牌保駕護航，才能真正把品牌做好、做大。

　　當然，除了品牌修煉好內(nèi)功外，本土市場的品牌保護也是重要的。比如，中國企業(yè)在開拓國際市場時，常常會遭遇一些非技術(shù)的障礙，鄭健培形容它“撞上以后覺得痛，但你事先卻不知道什么時候、在什么地方還會撞到，而且不知道怎么能不被撞”。

　　對于這種現(xiàn)象，蔣建業(yè)稱之為“軟壁壘”。因為任何一個國家都會對自己的市場進行保護。“發(fā)達國家先對自己的市場包了層‘保護膜’后才‘對外開放’的，而中國幾乎沒有設(shè)置正當?shù)拈T檻來保護自己的市場。這方面我們也應該加強。”在企業(yè)修煉好內(nèi)功的同時，再加上市場這個有利土壤，品牌這棵“種子”才能夠茁壯成長起來。

來源： 中國紡織交易網(wǎng)