源自美國的這場金融風(fēng)暴，給這個世界帶來的震動，用百年不遇來形容絕不為過。風(fēng)暴中，我們聽到的、看到的是不斷倒下去的金融機構(gòu)、企業(yè)。

但就在如此兇險惡劣的市場環(huán)境中，我們發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)不僅成功突圍，而且在風(fēng)暴中發(fā)展、壯大了自己，并借此機會努力打造自己的品牌。北京雪蓮時尚紡織有限公司就是這樣一家企業(yè)。2007年，公司凈利潤2650萬元，較上一年增長50%，2008年，截至9月份，凈利潤已完成2880萬元，預(yù)計全年較上一年持續(xù)增長50%以上。

認(rèn)識李衛(wèi)東，已經(jīng)是十幾年前的事了，那時，他剛剛開始創(chuàng)業(yè)。后來他成了北京雪蓮時尚紡織有限公司總經(jīng)理。再后來，金融危機爆發(fā)了。國外，百年老店紛紛倒閉，華爾街風(fēng)光不再;國內(nèi)，位于珠三角的很多以外貿(mào)加工為主業(yè)的企業(yè)或破產(chǎn)關(guān)門另謀出路，或停工減產(chǎn)等待時機。大型企業(yè)困難重重，中小企業(yè)更是危機四伏。大家都在群策群力獻計獻策以求突出重圍。

多年來，歐盟一直是我國毛衣出口的最大市場，而雪蓮時尚近年來對歐毛衣出口更是持續(xù)高增長。此次金融危機，它會不會受到什么影響呢?

“沒有什么影響。所謂百年不遇的危機，對于最優(yōu)秀的企業(yè)而言，反倒是樹立信心，低成本擴張的重大機會!”李衛(wèi)東充滿自信地回答。

立于不敗的原則：

趨勢形成前，提前走半步

采訪伊始，李衛(wèi)東就談到了雪蓮時尚幾年來的經(jīng)營原則——尊重市場，觀察市場，找到未來潮流的發(fā)展趨勢，并搶在趨勢形成前提前走半步。

2004年，抓住國企改制的時機，北京雪蓮毛紡服裝集團公司、北京時尚紡織品有限公司、凱欣(香港)有限公司，合資組建了北京雪蓮時尚紡織有限公司。成立之初，公司就較大多數(shù)同行業(yè)企業(yè)先走了半步，作出了同時立足國內(nèi)、國際兩個市場，兩條腿走路的戰(zhàn)略決策。而那時的國內(nèi)外貿(mào)服裝界，OEM正大行其道。所謂OEM(Original Equipment Manufacturer)，是原始設(shè)備制造商的縮寫。OEM產(chǎn)品，即指由委托方設(shè)計或制定規(guī)格，由被委托方生產(chǎn)的產(chǎn)品。與OEM相對應(yīng)的另一個概念，則是ODM(Original Design Manufacturer)，是原始設(shè)計制造商的縮寫。ODM產(chǎn)品，是由制造商設(shè)計，被另一廠商買去以自己的名義出售的產(chǎn)品，也就是俗稱的貼牌。OEM和ODM的主要區(qū)別就在于前者是由委托方提出產(chǎn)品的設(shè)計方案，而后者從設(shè)計到生產(chǎn)都由生產(chǎn)方自行完成，產(chǎn)品成型后由貼牌方買走。

新組建的雪蓮時尚沒有將目光僅僅停留在OEM上。在與颯拉(Zara)等國際知名服裝品牌商合作時，一方面，雪蓮時尚堅持科學(xué)管理，規(guī)范運作，嚴(yán)格信守合同，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，增強客戶對自己的信心，贏得了客戶的高回頭率;另一方面，它努力追蹤國際最新流行時尚，潛心研究服裝大師的設(shè)計理念，尋找差異，趕在每個時裝季到來之前，預(yù)測出當(dāng)季可能流行的最新技術(shù)、最新原料、最新流行元素，并充分發(fā)掘中國服裝(000902)業(yè)從設(shè)計到實物轉(zhuǎn)換的快速、低成本優(yōu)勢，設(shè)計制造出符合國際知名品牌商口味的、深受國際市場青睞的流行時裝。這種設(shè)計與制造的雙管齊下，不僅贏得了客戶的信任與尊敬，保證了外貿(mào)出口的持續(xù)高增長，更有利于企業(yè)自身的成長壯大。在同時期國內(nèi)許多服裝企業(yè)利用廉價的勞動力市場，為國外客戶做來料加工，賺取外匯時，雪蓮時尚卻在與世界知名服裝品牌商的合作中，邊學(xué)邊做邊成長，開始了企業(yè)從OEM到ODM的轉(zhuǎn)型。

“只比別人快一點點。”對過往的成績，李衛(wèi)東輕描淡寫。然而就這小半步，卻在短短的三四年間，為雪蓮時尚帶來了大效益——生產(chǎn)的羊絨、羊毛、棉、麻、絲及混紡針織服裝遠銷歐美、日本、韓國、香港等國家和地區(qū)，年出口毛衣800余萬件，在全國名列前茅。與此同時，在國內(nèi)，投放市場僅一年的新的針織時裝品牌“思諾芙德”，也業(yè)績不俗，顯示出了蓬勃的生機。

眾所周知，中國羊絨業(yè)的資源和加工優(yōu)勢，是世界上任何國家都難以比擬和取代的。然而，走進商場，呈現(xiàn)在我們眼前的國產(chǎn)羊絨制品，卻大都款式單一，色彩搭配平淡，差異化不足，精品不多。面對落后現(xiàn)狀，雪蓮時尚潛心研究，著眼于未來，在“思諾芙德”的設(shè)計上，打破了羊絨衫的局限，將尖端品質(zhì)與時尚潮流悄然融合，確立了四季針織時裝的概念，在時裝化與功能性上求新求變，用簡潔凝練的設(shè)計語言，為時尚人群提供了更加豐富的穿衣選擇。

“提前走半步”，整個采訪過程中，李衛(wèi)東多次講到這句話。這半步，幫助雪蓮時尚規(guī)避了風(fēng)險，提高了利潤。2007年，國家防通脹、壓順差，人民幣不斷升值，外貿(mào)企業(yè)叫苦不迭。雪蓮時尚及時搜集國內(nèi)外方方面面的信息，研究對策。一方面靈活運用外匯對沖的技巧，減少損失，同時在接2008年的訂單時提前鎖定匯率，保證了利潤率;另一方面，加快了對國內(nèi)市場的開發(fā)培育，力爭墻里墻外同時開花。正是提前走了這小小的半步，2007年，雖然大環(huán)境不是很有利，但雪蓮時尚仍然實現(xiàn)了利潤額50%的增長。這種勢頭持續(xù)至今。

來源： 新財經(jīng)