“市場(chǎng)是創(chuàng)造出來(lái)的，豈能在一棵樹(shù)上吊死。”針對(duì)俄羅斯日益衰退的五金市場(chǎng)，浙江乍浦實(shí)業(yè)股份有限公司主動(dòng)撤出，并將目光鎖定在需求較旺的亞、非市場(chǎng)上，順利實(shí)現(xiàn)了銷售資源的重心轉(zhuǎn)移，公司董事長(zhǎng)吳其法說(shuō)，“通過(guò)及時(shí)轉(zhuǎn)移目標(biāo)客戶，我們今年外貿(mào)出口增幅能達(dá)到70%。”

而通過(guò)了德國(guó)GS、歐共體CE及EMC、CSA、UL等國(guó)際認(rèn)證，產(chǎn)品全部出口到美國(guó)、德國(guó)、加拿大、巴西、法國(guó)等國(guó)家的亞特電器有限公司，在鞏固市場(chǎng)老客戶的同時(shí)，又將銷售領(lǐng)域擴(kuò)大到澳洲、東南亞以及非洲等國(guó)家和地區(qū)。

為最大程度減輕金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊，嘉興市出口企業(yè)紛紛調(diào)轉(zhuǎn)目光，積極尋找新買(mǎi)家。浙江依愛(ài)夫紡織有限公司把國(guó)外流行的動(dòng)畫(huà)元素融入服裝設(shè)計(jì)中，開(kāi)發(fā)了兔八哥背帶褲、米奇小外套、機(jī)器貓外套等500多款圣誕裝新產(chǎn)品，迅速受到了歐美市場(chǎng)的青睞。公司負(fù)責(zé)人告訴筆者，繼圣誕裝之后，他們還將推出21款冬季游戲裝。據(jù)了解，今年1至11月，該公司出口額同比增長(zhǎng)了50%以上。

“金融危機(jī)令美國(guó)人對(duì)奢侈品的購(gòu)買(mǎi)能力下降，反而轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的‘中國(guó)制造’。”嘉興新秀箱包實(shí)業(yè)有限公司董事會(huì)主席施紀(jì)鴻說(shuō)，針對(duì)公司產(chǎn)品熱銷美國(guó)市場(chǎng)，他們準(zhǔn)備在美國(guó)建立直銷渠道；海寧合豐服裝有限公司董事長(zhǎng)張思豐也有著同樣的感受，原先歐美高端服裝市場(chǎng)基本被著名品牌所壟斷，但現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者可能會(huì)試著選擇質(zhì)量不錯(cuò)、價(jià)格不貴的中國(guó)商品，這正好為中國(guó)優(yōu)質(zhì)商品尋找歐美市場(chǎng)的新買(mǎi)家提供了可能。

市場(chǎng)無(wú)處不在，開(kāi)拓就有收獲，這是嘉興市眾多出口企業(yè)的體會(huì)。嘉興市一建機(jī)械制造有限公司著力開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，目前已成功將產(chǎn)品打入沙特、越南、巴基斯坦等國(guó)家；浙江飾美家潔具制造有限公司、浙江佳佳童車(chē)有限公司等企業(yè)則加速向俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)軍；嘉善善銀節(jié)能科技有限公司依托電子商務(wù)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，把LED節(jié)能燈源源不斷地銷往全球市場(chǎng)。

國(guó)際市場(chǎng)的有效開(kāi)拓，催生出一批新的“出口隊(duì)員”。今年初以來(lái)，雖然金融危機(jī)影響日益加劇，但桐鄉(xiāng)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的熱情依然高漲。海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，今年1至10月，嘉興市新增出口企業(yè)77家，出口額達(dá)到4290萬(wàn)美元。像桐鄉(xiāng)一樣，今年桐鄉(xiāng)市其他縣(市、區(qū))出口企業(yè)新增數(shù)也出現(xiàn)明顯上升。

鞏固老客戶，開(kāi)拓新客戶，使全市出口市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。嘉興市外經(jīng)貿(mào)局外貿(mào)處有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，今年1至10月，美國(guó)、歐盟、日本、東盟仍為嘉興四大主要貿(mào)易伙伴，雙邊貿(mào)易額分別為36.61億、34.36億、25.1億和11.59億美元，占嘉興市進(jìn)出口總值的63.6%。而嘉興市與韓國(guó)、澳大利亞和俄羅斯的進(jìn)出口同比分別增長(zhǎng)47%、40.2%和60.3%；與拉丁美洲、非洲等新興市場(chǎng)的貿(mào)易同比分別增長(zhǎng)37.6%和77.5%，增幅均大大高于全市平均水平。據(jù)介紹，今年前10個(gè)月，全市出口119.71億美元，同比增長(zhǎng)24.6%，高于全省平均增幅0.3個(gè)百分點(diǎn)。

“不要指望讓國(guó)際市場(chǎng)來(lái)適應(yīng)你。”嘉興市外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，尋找新的買(mǎi)家，不是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品從一個(gè)國(guó)家改運(yùn)到另一個(gè)國(guó)家，而是要對(duì)產(chǎn)品的定位、性能、價(jià)格等方面進(jìn)行全面、有針對(duì)性的調(diào)整，這樣才能投市場(chǎng)所好而一炮走紅。

來(lái)源： 市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)