源自美國的這場金融風(fēng)暴，給這個(gè)世界帶來的震動(dòng)，用百年不遇來形容絕不為過。風(fēng)暴中，我們聽到的、看到的是不斷倒下去的金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)。

但就在如此兇險(xiǎn)惡劣的市場環(huán)境中，我們發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)不僅成功突圍，而且在風(fēng)暴中發(fā)展、壯大了自己，并借此機(jī)會(huì)努力打造自己的品牌。北京雪蓮時(shí)尚紡織有限公司就是這樣一家企業(yè)。2007年，公司凈利潤2650萬元，較上一年增長50%，2008年，截至9月份，凈利潤已完成2880萬元，預(yù)計(jì)全年較上一年持續(xù)增長50%以上。

認(rèn)識(shí)李衛(wèi)東，已經(jīng)是十幾年前的事了，那時(shí)，他剛剛開始創(chuàng)業(yè)。后來他成了北京雪蓮時(shí)尚紡織有限公司總經(jīng)理。再后來，金融危機(jī)爆發(fā)了。國外，百年老店紛紛倒閉，華爾街風(fēng)光不再;國內(nèi)，位于珠三角的很多以外貿(mào)加工為主業(yè)的企業(yè)或破產(chǎn)關(guān)門另謀出路，或停工減產(chǎn)等待時(shí)機(jī)。大型企業(yè)困難重重，中小企業(yè)更是危機(jī)四伏。大家都在群策群力獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策以求突出重圍。

多年來，歐盟一直是我國毛衣出口的最大市場，而雪蓮時(shí)尚近年來對(duì)歐毛衣出口更是持續(xù)高增長。此次金融危機(jī)，它會(huì)不會(huì)受到什么影響呢?

“沒有什么影響。所謂百年不遇的危機(jī)，對(duì)于最優(yōu)秀的企業(yè)而言，反倒是樹立信心，低成本擴(kuò)張的重大機(jī)會(huì)!”李衛(wèi)東充滿自信地回答。

立于不敗的原則：

趨勢形成前，提前走半步

采訪伊始，李衛(wèi)東就談到了雪蓮時(shí)尚幾年來的經(jīng)營原則——尊重市場，觀察市場，找到未來潮流的發(fā)展趨勢，并搶在趨勢形成前提前走半步。

2004年，抓住國企改制的時(shí)機(jī)，北京雪蓮毛紡服裝集團(tuán)公司、北京時(shí)尚紡織品有限公司、凱欣(香港)有限公司，合資組建了北京雪蓮時(shí)尚紡織有限公司。成立之初，公司就較大多數(shù)同行業(yè)企業(yè)先走了半步，作出了同時(shí)立足國內(nèi)、國際兩個(gè)市場，兩條腿走路的戰(zhàn)略決策。而那時(shí)的國內(nèi)外貿(mào)服裝界，OEM正大行其道。所謂OEM(Original Equipment Manufacturer)，是原始設(shè)備制造商的縮寫。OEM產(chǎn)品，即指由委托方設(shè)計(jì)或制定規(guī)格，由被委托方生產(chǎn)的產(chǎn)品。與OEM相對(duì)應(yīng)的另一個(gè)概念，則是ODM(Original Design Manufacturer)，是原始設(shè)計(jì)制造商的縮寫。ODM產(chǎn)品，是由制造商設(shè)計(jì)，被另一廠商買去以自己的名義出售的產(chǎn)品，也就是俗稱的貼牌。OEM和ODM的主要區(qū)別就在于前者是由委托方提出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案，而后者從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都由生產(chǎn)方自行完成，產(chǎn)品成型后由貼牌方買走。

新組建的雪蓮時(shí)尚沒有將目光僅僅停留在OEM上。在與颯拉(Zara)等國際知名服裝品牌商合作時(shí)，一方面，雪蓮時(shí)尚堅(jiān)持科學(xué)管理，規(guī)范運(yùn)作，嚴(yán)格信守合同，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，增強(qiáng)客戶對(duì)自己的信心，贏得了客戶的高回頭率;另一方面，它努力追蹤國際最新流行時(shí)尚，潛心研究服裝大師的設(shè)計(jì)理念，尋找差異，趕在每個(gè)時(shí)裝季到來之前，預(yù)測出當(dāng)季可能流行的最新技術(shù)、最新原料、最新流行元素，并充分發(fā)掘中國服裝(000902)業(yè)從設(shè)計(jì)到實(shí)物轉(zhuǎn)換的快速、低成本優(yōu)勢，設(shè)計(jì)制造出符合國際知名品牌商口味的、深受國際市場青睞的流行時(shí)裝。這種設(shè)計(jì)與制造的雙管齊下，不僅贏得了客戶的信任與尊敬，保證了外貿(mào)出口的持續(xù)高增長，更有利于企業(yè)自身的成長壯大。在同時(shí)期國內(nèi)許多服裝企業(yè)利用廉價(jià)的勞動(dòng)力市場，為國外客戶做來料加工，賺取外匯時(shí)，雪蓮時(shí)尚卻在與世界知名服裝品牌商的合作中，邊學(xué)邊做邊成長，開始了企業(yè)從OEM到ODM的轉(zhuǎn)型。

“只比別人快一點(diǎn)點(diǎn)。”對(duì)過往的成績，李衛(wèi)東輕描淡寫。然而就這小半步，卻在短短的三四年間，為雪蓮時(shí)尚帶來了大效益——生產(chǎn)的羊絨、羊毛、棉、麻、絲及混紡針織服裝遠(yuǎn)銷歐美、日本、韓國、香港等國家和地區(qū)，年出口毛衣800余萬件，在全國名列前茅。與此同時(shí)，在國內(nèi)，投放市場僅一年的新的針織時(shí)裝品牌“思諾芙德”，也業(yè)績不俗，顯示出了蓬勃的生機(jī)。

眾所周知，中國羊絨業(yè)的資源和加工優(yōu)勢，是世界上任何國家都難以比擬和取代的。然而，走進(jìn)商場，呈現(xiàn)在我們眼前的國產(chǎn)羊絨制品，卻大都款式單一，色彩搭配平淡，差異化不足，精品不多。面對(duì)落后現(xiàn)狀，雪蓮時(shí)尚潛心研究，著眼于未來，在“思諾芙德”的設(shè)計(jì)上，打破了羊絨衫的局限，將尖端品質(zhì)與時(shí)尚潮流悄然融合，確立了四季針織時(shí)裝的概念，在時(shí)裝化與功能性上求新求變，用簡潔凝練的設(shè)計(jì)語言，為時(shí)尚人群提供了更加豐富的穿衣選擇。

“提前走半步”，整個(gè)采訪過程中，李衛(wèi)東多次講到這句話。這半步，幫助雪蓮時(shí)尚規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，提高了利潤。2007年，國家防通脹、壓順差，人民幣不斷升值，外貿(mào)企業(yè)叫苦不迭。雪蓮時(shí)尚及時(shí)搜集國內(nèi)外方方面面的信息，研究對(duì)策。一方面靈活運(yùn)用外匯對(duì)沖的技巧，減少損失，同時(shí)在接2008年的訂單時(shí)提前鎖定匯率，保證了利潤率;另一方面，加快了對(duì)國內(nèi)市場的開發(fā)培育，力爭墻里墻外同時(shí)開花。正是提前走了這小小的半步，2007年，雖然大環(huán)境不是很有利，但雪蓮時(shí)尚仍然實(shí)現(xiàn)了利潤額50%的增長。這種勢頭持續(xù)至今。

來源： 新財(cái)經(jīng)