實現(xiàn)產(chǎn)值11911萬元，利稅近500萬元———這是福建長樂鑫城化纖有限公司今年三季度的業(yè)績。日前，記者在公司車間看到，7條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線滿負荷運轉(zhuǎn)，一捆捆顏色各異的化纖產(chǎn)品源源不斷地從車間送往倉庫。此時，公司董事長陳道宇正忙著跟印度和南非的客戶商談訂單的安排及貨物的交接事宜。

“在企業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的情形下，有這樣的業(yè)績很不容易。”在與記者交談中，陳道宇感慨萬千，“成績的取得，與鑫城公司近年來加大技術(shù)創(chuàng)新，以差異化產(chǎn)品開拓國內(nèi)國際市場的艱苦努力是分不開的。”

自去年下半年起，由于多種因素的影響，鑫城公司生產(chǎn)經(jīng)營面臨一些挑戰(zhàn)。今年以來，人民幣升值、原材料價格上漲、勞動力成本上揚，不少中小服裝企業(yè)陷入困境，進而傳導到上游紡織企業(yè)，由此直接影響了鑫城公司的產(chǎn)品銷售。“有段時間，我們原材料從供貨方運出尚在途中，價格已大跌。這種原材料價格的大起大落以及國際市場的急劇變化，對我們這些本來利潤就很薄的紡織企業(yè)來說無疑是雪上加霜。”陳道宇向記者訴說企業(yè)面臨的難題。

怎么辦？作為鑫城化纖的經(jīng)營者，陳道宇首先考慮的不是退卻，而是積極應對挑戰(zhàn)。為了進一步摸清市場，鑫城組織公司管理層和技術(shù)人員先后兩度考察南非市場，了解非洲國家對紡織化纖產(chǎn)品的需求，此后又到日本、韓國等國家和地區(qū)，了解同行業(yè)如何應對市場挑戰(zhàn)。當然，廣東、浙江、江蘇、上海等地市場也少不了他們考察的足跡。考察結(jié)果表明，在國際紡織市場上，以低價手段為主的低端市場競爭達到白熱化的程度，這種境況提醒經(jīng)營者應該通過高端產(chǎn)品和科技含量高的產(chǎn)品來重新參與市場分工，贏得優(yōu)勢。另一方面，通過考察獲取的市場需求信息也表明，一些邊緣性產(chǎn)品、功能性產(chǎn)品、綠色環(huán)保生態(tài)健康產(chǎn)品的開發(fā)和投放存在市場空白，值得填補和拓展。在充分掌握國內(nèi)外市場行情變化的條件下，鑫城通過和中國紡織科學研究院、東華大學、江南大學等單位合作，自主開發(fā)了一系列差異化、功能性產(chǎn)品。首先，公司加強了產(chǎn)品顏色的差異化生產(chǎn)，有意減少市場上以白色等大眾化顏色居多的產(chǎn)品投放，而增加了過去市場上比較少見的黑色等顏色產(chǎn)品的生產(chǎn)，這是許多企業(yè)過去不太愿意干的“辛苦活”，但鑫城公司恰恰瞄準了這塊市場的需求，很快獲得了積極反響。與此同時，公司通過“產(chǎn)學研”合作，連續(xù)開發(fā)了市場上緊俏的竹炭纖維、吸濕排汗纖維、熒光增白纖維、抗菌防臭纖維等共計16種新產(chǎn)品，給企業(yè)發(fā)展注入了活力。

機遇稍縱即逝。在困難時期，誰能未雨綢繆，誰能做好應對必修課，誰就能搶占市場先機。去年下半年，鑫城投入數(shù)千萬元對原先引進的紡絲機等化纖生產(chǎn)設(shè)備進行了大規(guī)模改造。今年初，鑫城公司又果斷出手，再次斥資購買了40多臺當今世界最為先進的進口分絲設(shè)備，專門生產(chǎn)高品質(zhì)滌綸單絲。指著正在不停運轉(zhuǎn)的現(xiàn)代化設(shè)備，陳道宇笑著說道，新設(shè)備的價格是普通設(shè)備的數(shù)倍，我們之所以花重金購買，主要是考慮長遠效益，節(jié)約成本顯而易見，而且還能提升產(chǎn)品檔次，為差異化創(chuàng)造空間平臺。正因為新設(shè)備應用了先進的技術(shù)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢，盡管目前市場不景氣，公司所接的訂單不但沒少，反而比往年多了。

鑫城公司由于緊緊圍繞技術(shù)創(chuàng)新，加強了技術(shù)儲備，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級，狠抓了新產(chǎn)品開發(fā)，不但有效消化了上升的生產(chǎn)成本，拓展了市場空間，而且使產(chǎn)品的附加值獲得了提升。正因為有了有效應對風險的方法，公司在產(chǎn)、供、銷各個環(huán)節(jié)都非常順暢，銷售和利潤實現(xiàn)穩(wěn)步增長。目前，鑫城公司正在進行新一輪的設(shè)備改造，同時先期建設(shè)的織布廠、印染廠兩家關(guān)聯(lián)企業(yè)也已投產(chǎn)運營，上下游產(chǎn)業(yè)鏈更加完整，鑫城將獲得跨越式發(fā)展。

來源： 中國經(jīng)濟網(wǎng)