實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值11911萬元，利稅近500萬元———這是福建長樂鑫城化纖有限公司今年三季度的業(yè)績。日前，記者在公司車間看到，7條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，一捆捆顏色各異的化纖產(chǎn)品源源不斷地從車間送往倉庫。此時(shí)，公司董事長陳道宇正忙著跟印度和南非的客戶商談?dòng)唵蔚陌才偶柏浳锏慕唤邮乱恕?/p>

“在企業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的情形下，有這樣的業(yè)績很不容易。”在與記者交談中，陳道宇感慨萬千，“成績的取得，與鑫城公司近年來加大技術(shù)創(chuàng)新，以差異化產(chǎn)品開拓國內(nèi)國際市場的艱苦努力是分不開的。”

自去年下半年起，由于多種因素的影響，鑫城公司生產(chǎn)經(jīng)營面臨一些挑戰(zhàn)。今年以來，人民幣升值、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上揚(yáng)，不少中小服裝企業(yè)陷入困境，進(jìn)而傳導(dǎo)到上游紡織企業(yè)，由此直接影響了鑫城公司的產(chǎn)品銷售。“有段時(shí)間，我們?cè)牧蠌墓┴浄竭\(yùn)出尚在途中，價(jià)格已大跌。這種原材料價(jià)格的大起大落以及國際市場的急劇變化，對(duì)我們這些本來利潤就很薄的紡織企業(yè)來說無疑是雪上加霜。”陳道宇向記者訴說企業(yè)面臨的難題。

怎么辦？作為鑫城化纖的經(jīng)營者，陳道宇首先考慮的不是退卻，而是積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。為了進(jìn)一步摸清市場，鑫城組織公司管理層和技術(shù)人員先后兩度考察南非市場，了解非洲國家對(duì)紡織化纖產(chǎn)品的需求，此后又到日本、韓國等國家和地區(qū)，了解同行業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)。當(dāng)然，廣東、浙江、江蘇、上海等地市場也少不了他們考察的足跡。考察結(jié)果表明，在國際紡織市場上，以低價(jià)手段為主的低端市場競爭達(dá)到白熱化的程度，這種境況提醒經(jīng)營者應(yīng)該通過高端產(chǎn)品和科技含量高的產(chǎn)品來重新參與市場分工，贏得優(yōu)勢(shì)。另一方面，通過考察獲取的市場需求信息也表明，一些邊緣性產(chǎn)品、功能性產(chǎn)品、綠色環(huán)保生態(tài)健康產(chǎn)品的開發(fā)和投放存在市場空白，值得填補(bǔ)和拓展。在充分掌握國內(nèi)外市場行情變化的條件下，鑫城通過和中國紡織科學(xué)研究院、東華大學(xué)、江南大學(xué)等單位合作，自主開發(fā)了一系列差異化、功能性產(chǎn)品。首先，公司加強(qiáng)了產(chǎn)品顏色的差異化生產(chǎn)，有意減少市場上以白色等大眾化顏色居多的產(chǎn)品投放，而增加了過去市場上比較少見的黑色等顏色產(chǎn)品的生產(chǎn)，這是許多企業(yè)過去不太愿意干的“辛苦活”，但鑫城公司恰恰瞄準(zhǔn)了這塊市場的需求，很快獲得了積極反響。與此同時(shí)，公司通過“產(chǎn)學(xué)研”合作，連續(xù)開發(fā)了市場上緊俏的竹炭纖維、吸濕排汗纖維、熒光增白纖維、抗菌防臭纖維等共計(jì)16種新產(chǎn)品，給企業(yè)發(fā)展注入了活力。

機(jī)遇稍縱即逝。在困難時(shí)期，誰能未雨綢繆，誰能做好應(yīng)對(duì)必修課，誰就能搶占市場先機(jī)。去年下半年，鑫城投入數(shù)千萬元對(duì)原先引進(jìn)的紡絲機(jī)等化纖生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行了大規(guī)模改造。今年初，鑫城公司又果斷出手，再次斥資購買了40多臺(tái)當(dāng)今世界最為先進(jìn)的進(jìn)口分絲設(shè)備，專門生產(chǎn)高品質(zhì)滌綸單絲。指著正在不停運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)代化設(shè)備，陳道宇笑著說道，新設(shè)備的價(jià)格是普通設(shè)備的數(shù)倍，我們之所以花重金購買，主要是考慮長遠(yuǎn)效益，節(jié)約成本顯而易見，而且還能提升產(chǎn)品檔次，為差異化創(chuàng)造空間平臺(tái)。正因?yàn)樾略O(shè)備應(yīng)用了先進(jìn)的技術(shù)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，盡管目前市場不景氣，公司所接的訂單不但沒少，反而比往年多了。

鑫城公司由于緊緊圍繞技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)了技術(shù)儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，狠抓了新產(chǎn)品開發(fā)，不但有效消化了上升的生產(chǎn)成本，拓展了市場空間，而且使產(chǎn)品的附加值獲得了提升。正因?yàn)橛辛擞行?yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法，公司在產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)都非常順暢，銷售和利潤實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。目前，鑫城公司正在進(jìn)行新一輪的設(shè)備改造，同時(shí)先期建設(shè)的織布廠、印染廠兩家關(guān)聯(lián)企業(yè)也已投產(chǎn)運(yùn)營，上下游產(chǎn)業(yè)鏈更加完整，鑫城將獲得跨越式發(fā)展。

來源： 中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)