以前，山東藝達(dá)集團(tuán)的口號(hào)是把產(chǎn)品銷售到世界各地。現(xiàn)在，公司的新目標(biāo)是立足文登，面向山東，放眼全國(guó)。

“應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴最好的辦法就是開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，啟動(dòng)內(nèi)需，擴(kuò)大內(nèi)銷，同時(shí)開拓新的外銷市場(chǎng)。”10月25日，山東藝達(dá)集團(tuán)黨委副書記張鵬超在接受采訪時(shí)說。

受美國(guó)次貸危機(jī)及我國(guó)出口退稅率下調(diào)、人民幣持續(xù)升值、原材料價(jià)格上漲等多種因素的影響，家紡企業(yè)的日子越發(fā)艱難。但對(duì)藝達(dá)而言，由于提前擁有了內(nèi)銷這塊陣地，相比來說，企業(yè)的日子還是好過多了。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額占我們企業(yè)銷售總額的30%，這個(gè)比例還是有點(diǎn)低。我們要在做好外銷的同時(shí)，繼續(xù)加大內(nèi)銷力度。”張鵬超表示，企業(yè)之所以還要做外銷，主要是為了維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，穩(wěn)定職工隊(duì)伍。

他說，受各種因素的影響，國(guó)外訂單做得越多，風(fēng)險(xiǎn)就越大，賠的可能性就越大；但國(guó)外訂單如果一個(gè)沒有，一些設(shè)備就得停止運(yùn)轉(zhuǎn)，工人可能就要放假，一些熟練工人就有可能流失。張鵬超介紹，今年在出口市場(chǎng)上，藝達(dá)集團(tuán)基本上能做到不賠也不賺。

張鵬超說，雖然內(nèi)銷的比例只有30%，但內(nèi)銷所創(chuàng)造的效益卻是外銷的幾倍，目前企業(yè)主要靠?jī)?nèi)銷來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

不久前，省有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)來到藝達(dá)集團(tuán)調(diào)研。調(diào)研期間，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)問張鵬超：“既然傳統(tǒng)的歐美、日本和韓國(guó)等市場(chǎng)受‘金融風(fēng)暴’影響較大，為什么不考慮到非洲、俄羅斯和中東去開拓新興市場(chǎng)呢？”

張鵬超回答：“開拓一個(gè)新興的國(guó)際市場(chǎng)需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，而且容易受到各種貿(mào)易壁壘和出口退稅政策變化的影響。盡管這樣，我們還是會(huì)努力去做一些實(shí)際的工作以應(yīng)對(duì)這場(chǎng)金融危機(jī)。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則不同，不僅成熟，而且潛力也大。根據(jù)市場(chǎng)測(cè)算，僅文登一個(gè)縣級(jí)市對(duì)家紡的需求量就達(dá)1億元。假如產(chǎn)品能覆蓋整個(gè)山東省，保守估計(jì)，藝達(dá)一年的銷售額就可達(dá)20億至30億元，由此也可以看出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)隱藏著的巨大潛力。”

張鵬超指著辦公室擺放著的一件件被子樣品說，目前，這些只是賣給結(jié)婚和搬遷新居的消費(fèi)群體。如果普通老百姓也能改變不再使用棉被的生活習(xí)慣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力將難以估算。

在張鵬超的辦公室里擺放著一張很大的中國(guó)地圖。據(jù)介紹，過去，公司每名負(fù)責(zé)人的辦公室里都有一張世界地圖，今年，公司用中國(guó)地圖替換下世界地圖。“以前，企業(yè)的口號(hào)是把產(chǎn)品銷售到世界各地。現(xiàn)在，公司的新目標(biāo)是立足文登，面向山東，放眼全國(guó)。”張鵬超滿懷信心地表示，在今后3至5年內(nèi)，藝達(dá)集團(tuán)力爭(zhēng)在全國(guó)設(shè)立更多的專賣店和加盟店，提高市場(chǎng)的覆蓋率，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售額占到銷售總額的60%以上。

來源： 中國(guó)紡織報(bào)