國內知名保暖內衣品牌“金考拉”掌門人-楊建明

他在保暖內衣行業(yè)遭遇空前信任危機時入行、又在保暖內衣企業(yè)面臨徹底洗牌期間擴產、眼見行業(yè)座次排定可坐享收獲時他又開始向難題挑戰(zhàn)……他就是重慶男人楊建明，國內知名保暖內衣品牌“金考拉”掌門人，從28歲開始做保暖內衣至今，8年時間里，他不斷挑戰(zhàn)自我，把“金考拉”做成了行業(yè)前三強。如今，在國際經濟環(huán)境低迷的情況下，他又把目光投向了海外。

????行業(yè)正值危機時 他進入

2000年，是保暖內衣行業(yè)的多事之秋。以擁有一套×××牌保暖內衣為榮的人們突然發(fā)現，自己花幾百元買來的“身份象征”，和普通的二三十元一套的內衣相比，居然只是多了一層塑料薄膜！保暖內衣興起于上世紀90年代中后期，當時，以俞兆林為代表的一些保暖內衣品牌憑借對“保暖”概念的宣傳，開啟了內衣新時代，并迅速獲得了市場追捧，一時間跟風生產者蜂擁而至，幾乎每天都有新的保暖內衣品牌誕生。但到2000年，當“保暖秘密在于填充了塑料膜”的行業(yè)秘密曝光后，保暖內衣行業(yè)幾乎沒有任何技術含量的生產方式以及生產商們高達100%的巨額利潤，遭受了全社會的質疑，曾經風光無限的保暖內衣行業(yè)在空前信任危機下進入了“寒冬”，當初跟風入行的企業(yè)紛紛倒閉。

這時的楊建明，剛剛從代理銷售健身器材、保健用品等挖到了人生第一桶金，保暖內衣行業(yè)在全社會引發(fā)的震動也引起楊建明的關注。正在考慮轉行的楊建明試探著召集了幾個人做了一次市場調查，結果發(fā)現，被訪消費者中一大半雖然對“靠塑料膜保暖”的行為非常憤慨，但對保暖內衣本身并不排斥，甚至認為如果能提高技術含量，依然會選用保暖內衣，因為它能讓臃腫的冬天穿著變得輕便。

市場調查讓楊建明看到了保暖內衣行業(yè)“寒冬”掩蓋下的機遇，結束了成都銷售公司的一切事務后，楊建明帶著全部家當，只身前往上海，開始創(chuàng)建自己的保暖內衣品牌——“金考拉”，而這時，正是保暖內衣品牌大舉撤退的時候。

　保暖內衣大洗牌 他擴產

清醒認識到技術含量高低是決定品牌成敗關鍵的楊建明，在建廠之初就大膽從上海東華大學（原中國紡織大學）購買了一項剛剛研發(fā)出來、尚未經過市場驗證的新的織造技術，“金考拉”憑借這項新技術被消費者接受。在經歷了“保暖塑料膜”事件后，盲目的保暖內衣行業(yè)開始逐漸回歸理性，大的保暖內衣品牌也開始嘗試著將科技含量的技術運用到生產環(huán)節(jié)，經過兩三年的市場重新培育，保暖內衣行業(yè)漸漸回暖，又開始有新的品牌接踵加入保暖內衣隊伍。

但此時的楊建明卻有了隱隱地擔心：為了占領市場，許多內衣品牌推出了名目繁多的產品，但對保暖內衣最核心的保暖率問題卻只字不提。當時，國內除了一部《絮片類針織保暖內衣標準》外，根本沒有一部專門針對非絮片類保暖內衣的行業(yè)標準，這意味著，保暖內衣到底保不保暖、保暖率能達到多少等系列實質性問題根本沒有規(guī)范，如果保暖內衣不保暖沒人追究，如果品牌商吹噓自己產品的保暖率能達到100%也沒人能管。楊建明稱：“如此下去，保暖內衣行業(yè)勢必再次遭遇危機。”楊建明的擔憂果然應驗了！2004年剛剛入秋，細心的消費者發(fā)現，上柜不久的保暖內衣開始大促銷，進入商場，滿眼都能看到一兩百元的保暖內衣只需三四十元就能買到，這樣的價格連成本都無法收回。當時，商家說得出的理由是：暖冬，為了避免貨物大量滯銷積壓資金。但說不出的隱情卻是：國家針對保暖內衣制定的首部《針織保暖內衣》行業(yè)標準將從當年的11月1日正式執(zhí)行。眾多不符合規(guī)定的保暖內衣品牌想趁標準尚未執(zhí)行實施時，清貨走人！

從2004年至2005年，國內保暖內衣行業(yè)經歷了大洗牌，從500多家銳減到幾十家，南極人、北極絨這樣的“大牌”，也未能扛住那場巨大沖擊。而向來喜歡反其道而行之的楊建明，又看到了機遇：經過大洗牌，競爭者減少了，留下來的品牌就可以獲得更多的機會。

當時，恰逢國家號召紡織行業(yè)西遷，2005年，楊建明帶領“金考拉”回到重慶，2006年在合川投資1.05億元建立了占地100余畝的生產基地，同年又出資成立了金考拉針織印染有限公司。就這樣，他以抄底的方式奠定了在行業(yè)的地位。

改進技術挑戰(zhàn)千年定論

《大百科全書》上有一段文字如此描述：木棉纖維中空超輕、保暖性好、天然抗菌、保濕吸濕，但因其纖維短而輕，一般用于做枕頭、被子的填充料，并得出結論：“木棉不易紡紗”。在保暖內衣行業(yè)站穩(wěn)腳跟后，楊建明要向這一被行內稱為“千年定論”的難題發(fā)起挑戰(zhàn)，他不但要把木棉紡成紗，而且還要做成保暖內衣供世人享受！

楊建明再次找到上海東華大學，斥資成立了專門的木棉研究所，開始聘請專家攻克木棉紡紗難題。但是，情況遠遠比楊建明設想的更難，在經歷了數百次失敗后，木棉纖維短而輕的特性幾乎讓參與研究的近百位專家灰心喪氣。“最糟糕的時候，課題組十多個研究人員，只有我和王所長沒有打退堂鼓”，楊建明提到的王所長就是木棉研究所所長、東華大學博士生導師王俯梅教授，如今，回憶起前后長達兩年的攻克過程時，王教授仍感慨良多：“困難難以想象，但是我們認為能成。”

2005年7月的一天下午，正在車間視察的楊建明突然接到了一個研究員打來的電話，對方在電話中幾度哽咽，報告了楊建明一個振奮人心的喜訊：木棉紡紗難題終于攻克了！在大家最初的想象中，只要將木棉紡成了紗，織成布做成衣服就是順理成章的事了，但接下來的情況，卻向笑意未盡的人們迎頭潑了盆冷水。在織布過程中，技術工人發(fā)現，無論用再輕的動作，都無法防止木棉的飛絮四處亂竄，掉落的纖維鉆進紡織機器里，不但容易堵塞機器導致機器罷工，而且纖維一旦落到正在織造的布料上，一經機器推壓，就會在布料上形成抹不去的刺點。經過反復研究，最終楊建明投入上百萬元，讓紡織機織造廠量身為自己改造了機器，才將該難題解決。

2006年8月8日，“金考拉”第一套用木棉紡織的保暖內衣下線，引起的行業(yè)轟動可想而知。但令人艷羨的成功背后，只有楊建明知道，除了上千萬資金的投入外，整個公司在兩年間所遭受的壓力和困難不是常人能想象的。

如今的“金考拉”，憑借技術優(yōu)勢，已躋身國內保暖內衣行業(yè)前三強寶座。按照楊建明的規(guī)劃，最遲明后年“金考拉”就將邁出國門，向海外進軍，而中東地區(qū)有望成為其打開國外市場的橋頭堡。對于目前金融危機下的海外市場，別人已經焦頭爛額，他卻要去，對此，他半開玩笑半認真地說：是個抄底的機會。

　記者手記

　　他像巴菲特

股神巴菲特有句名言——“我們也會有恐懼和貪婪，只不過在別人貪婪的時候我們恐懼，在別人恐懼的時候我們貪婪”。成千上萬的投機者被保暖內衣的巨大利潤吸引而蜂擁入市時，楊建明在冷靜觀望；行業(yè)大洗牌保暖內衣企業(yè)死傷大半時，楊建明卻果敢入市……他的做法和巴菲特的股市投資心得不謀而合。從危機中發(fā)現機會、從繁榮中發(fā)現危機，并在這些危機和機會中找出自己的方向和定位，向自己設定的方向前行，這或許是目前金融危機下，值得借鑒的。

來源： 重慶商報