以前，山東藝達集團的口號是把產(chǎn)品銷售到世界各地。現(xiàn)在，公司的新目標是立足文登，面向山東，放眼全國。

“應對金融風暴最好的辦法就是開拓國內(nèi)市場，啟動內(nèi)需，擴大內(nèi)銷，同時開拓新的外銷市場。”10月25日，山東藝達集團黨委副書記張鵬超在接受采訪時說。

受美國次貸危機及我國出口退稅率下調(diào)、人民幣持續(xù)升值、原材料價格上漲等多種因素的影響，家紡企業(yè)的日子越發(fā)艱難。但對藝達而言，由于提前擁有了內(nèi)銷這塊陣地，相比來說，企業(yè)的日子還是好過多了。

“現(xiàn)在國內(nèi)市場銷售額占我們企業(yè)銷售總額的30%，這個比例還是有點低。我們要在做好外銷的同時，繼續(xù)加大內(nèi)銷力度。”張鵬超表示，企業(yè)之所以還要做外銷，主要是為了維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，穩(wěn)定職工隊伍。

他說，受各種因素的影響，國外訂單做得越多，風險就越大，賠的可能性就越大；但國外訂單如果一個沒有，一些設(shè)備就得停止運轉(zhuǎn)，工人可能就要放假，一些熟練工人就有可能流失。張鵬超介紹，今年在出口市場上，藝達集團基本上能做到不賠也不賺。

張鵬超說，雖然內(nèi)銷的比例只有30%，但內(nèi)銷所創(chuàng)造的效益卻是外銷的幾倍，目前企業(yè)主要靠內(nèi)銷來實現(xiàn)利潤。

不久前，省有關(guān)部門領(lǐng)導來到藝達集團調(diào)研。調(diào)研期間，有關(guān)領(lǐng)導問張鵬超：“既然傳統(tǒng)的歐美、日本和韓國等市場受‘金融風暴’影響較大，為什么不考慮到非洲、俄羅斯和中東去開拓新興市場呢？”

張鵬超回答：“開拓一個新興的國際市場需要一個漫長的過程，而且容易受到各種貿(mào)易壁壘和出口退稅政策變化的影響。盡管這樣，我們還是會努力去做一些實際的工作以應對這場金融危機。而國內(nèi)市場則不同，不僅成熟，而且潛力也大。根據(jù)市場測算，僅文登一個縣級市對家紡的需求量就達1億元。假如產(chǎn)品能覆蓋整個山東省，保守估計，藝達一年的銷售額就可達20億至30億元，由此也可以看出國內(nèi)市場隱藏著的巨大潛力。”

張鵬超指著辦公室擺放著的一件件被子樣品說，目前，這些只是賣給結(jié)婚和搬遷新居的消費群體。如果普通老百姓也能改變不再使用棉被的生活習慣，國內(nèi)市場的潛力將難以估算。

在張鵬超的辦公室里擺放著一張很大的中國地圖。據(jù)介紹，過去，公司每名負責人的辦公室里都有一張世界地圖，今年，公司用中國地圖替換下世界地圖。“以前，企業(yè)的口號是把產(chǎn)品銷售到世界各地。現(xiàn)在，公司的新目標是立足文登，面向山東，放眼全國。”張鵬超滿懷信心地表示，在今后3至5年內(nèi)，藝達集團力爭在全國設(shè)立更多的專賣店和加盟店，提高市場的覆蓋率，使國內(nèi)市場的銷售額占到銷售總額的60%以上。

來源： 中國紡織報