服裝有兩方面的價值：自身價值和附加價值。服裝品牌的商業(yè)價值是這兩種價值的集中體現(xiàn)。

我們可以看到，隨著品牌的不斷推廣，商業(yè)價值不斷提升。一個成功的服裝品牌，蘊(yùn)涵了巨大的商業(yè)價值、豐富的文化內(nèi)涵，品牌沒有文化的積淀如同人沒有思想一樣。因此，越來越多的消費者對服裝的品牌價值追求已不僅僅是一件滿足其實用需求的“實物產(chǎn)品”，而是一個既能滿足實用需求，又能滿足精神需求的“品牌產(chǎn)品”。

我經(jīng)常聽到服裝品牌和商場互相抱怨：品牌抱怨難進(jìn)商場，新興商場抱怨難引進(jìn)品牌。作為第三方，我認(rèn)為商場和品牌都應(yīng)明確定位，門當(dāng)戶對，才能實現(xiàn)共贏。比如依文當(dāng)年想進(jìn)賽特，但賽特老總認(rèn)為依文的定位和賽特還有一定差距，依文的賽特夢暫時擱淺。經(jīng)過在市場的摸爬滾打，依文的品質(zhì)和檔次得到較大提升，占據(jù)著重要的商業(yè)地位。公司目前以北京市場為先導(dǎo)，品牌遍及京城20余家大型商場。

不僅如此，依文公司在外埠市場也有著不斐的市場份額。在男裝市場激烈的競爭中，依文公司堅持提質(zhì)不提價，通過降低成本、加強(qiáng)管理、開拓市場等集約化、規(guī)模化運作，讓利于消費者，成就了塞特夢。

2003年，愛慕將消費群體進(jìn)行細(xì)分：愛美麗、LACLOVER、愛慕先生。這3個品牌面向的消費群體各有不同：愛美麗是面向少女群體的中檔品牌，LACLOVER則是面向國際的高端品牌，而愛慕先生的消費者是男士。在實際的市場銷售過程中，這3個品牌有力地支撐了市場份額，為愛慕銷售業(yè)績做出了重要貢獻(xiàn)。多元化、多檔次的品牌定位籠絡(luò)了各個層次的消費者。

白領(lǐng)旗下有4個品牌，分別對應(yīng)不同的目標(biāo)消費群：白領(lǐng)、Shee’’s、K.UU和金領(lǐng)三個品牌。白領(lǐng)目標(biāo)定位在35~45歲，有知識、有地位但不張揚(yáng)的女性，這一層次的人個性很強(qiáng)，對時裝的理解有獨到的見解。Shee’’s和K.UU針對的是追求時尚的年青人。金領(lǐng)定位于超高端人群，比白領(lǐng)的層次更高，包括女企業(yè)家、演藝明星等。

細(xì)分消費群體成就了國內(nèi)服裝品牌，這些優(yōu)秀品牌的高端產(chǎn)品已成功進(jìn)駐各大高檔商場。但這并不意味著只有進(jìn)駐高檔商場，服裝品牌的商業(yè)價值才能得到肯定。

品牌的市場銷量和利潤率才是最能反映品牌商業(yè)價值的兩個指標(biāo)。中國紡織報社開展的“中國紡織服裝商業(yè)價值百強(qiáng)企業(yè)新聞?wù){(diào)查”很有意義。服裝品牌的成功需要方方面面的幫助。有的百貨商場怕冒風(fēng)險，都愿引進(jìn)市場占有率高的服裝品牌，這次調(diào)查的意義在于向商場推薦優(yōu)秀的新品牌。

來源： 中國供應(yīng)商