就像去年菜場里賣菜的大伯也會與你談?wù)摴墒幸粯樱衲暾l都知道是經(jīng)濟(jì)非常困難的一年。然而就在不少行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)、企業(yè)資金鏈頻現(xiàn)斷裂危機(jī)之時(shí)，一些杭州女裝卻邁開了步伐，最近業(yè)內(nèi)甚至在盛傳“秋水伊人”正醞釀上市。

19日，記者從“秋水伊人”老板兼藝術(shù)總監(jiān)應(yīng)翠劍口中證實(shí)，傳言并非空穴來風(fēng)。在行將過去的這一年里，他們交出了一張漂亮的成績單：銷售額同比增長55%，一年?duì)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)同比增加40%，員工工資同比增加12%。他們的目標(biāo)是力爭成為中國第一家上市女裝品牌。

而在杭州女裝品牌里，日子過得滋潤的不光是“秋水伊人”一家，包括“藍(lán)色傾情”、“江南布衣”、“杰施”在內(nèi)的幾家叫得響的杭州女裝“掌舵人”都認(rèn)為：新的一輪市場機(jī)遇正在到來。這些品牌的表現(xiàn)，如果放在過去也許算不了什么，可在經(jīng)濟(jì)困難的2008年，很多企業(yè)掙扎在生死邊緣時(shí)，他們這個(gè)群體的表現(xiàn)無疑是這個(gè)冬季里的一抹亮色。

一年新開37家門店

行走在杭州大街上，只需稍稍留意便會發(fā)現(xiàn)，從去年開始，越來越多的“杭”字頭女裝品牌專賣店逐漸出現(xiàn)在武林路、延安路、體育場路、鳳起路、新華路、文一路等鬧市區(qū)地段。

沉寂了數(shù)年的杭派女裝，為什么在經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境不景氣時(shí)，突然打扮得衣著光鮮，到處跑馬圈地？

“因?yàn)闀r(shí)機(jī)到了。”應(yīng)翠劍作出爽快回答。她親手設(shè)計(jì)的女裝品牌COCOON，不再深藏于杭州大廈，而是大方地走到零售終端的前沿。“我現(xiàn)在算得上是個(gè)空中飛人，一個(gè)星期，至少坐2天飛機(jī)，剩下幾天分別去呼吸各大時(shí)尚之都的最新氣息，尋找設(shè)計(jì)靈感，只有半天時(shí)間可以抽空在家陪兒子。”性格爽朗的應(yīng)翠劍說自己忙得快要“瘋”了。

在她的帶領(lǐng)下，誕生于2001年的COCOON在杭州地區(qū)已經(jīng)發(fā)展了15家門店，僅今年就新開了10家，幾乎平均每個(gè)月都有一家COCOON開門迎客。“加上COCOON和另外女裝品牌，‘秋水伊人’今年一口氣就開了37家門店，目前旗下?lián)碛?2家門店。”

“對我們來說，最困難的時(shí)候已經(jīng)過去了，新的一輪市場機(jī)遇已經(jīng)到來，尤其是在內(nèi)銷領(lǐng)域。”“藍(lán)色傾情”董事長錢峰表示，“‘突破’的時(shí)機(jī)即將來臨，我們會一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)做事。”

曾經(jīng)被商場調(diào)整出局

對杭州女裝來說，如今的機(jī)遇并不是天上掉下來，它們也曾走過寒冷的冬季。談到“杭派女裝”的成長，還有一個(gè)繞不過去的“尷尬”，那就是杭派女裝曾經(jīng)并不受本土商場的歡迎。

“有一年，僅一家商場就在短短一個(gè)月內(nèi)將5個(gè)女裝品牌調(diào)整出局。”某品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人將這段記憶比喻為“永遠(yuǎn)的痛”，當(dāng)時(shí)商場的解釋是“不符合商場定位”。做不出銷售業(yè)績的杭州女裝，只能被淘汰出局。

業(yè)內(nèi)不看好，同行抄襲打壓，不少女裝企業(yè)負(fù)責(zé)人說，“五六年前的那段時(shí)間最難過”。也就是在那一階段，杭派女裝開始了行業(yè)內(nèi)部淘汰整合，“風(fēng)險(xiǎn)來臨，老板們都被逼著提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，開始研究戰(zhàn)略布局。”杭派女裝商會秘書長孟平說，那是杭派女裝發(fā)展路上遇到的一道“坎”，也是一個(gè)新起點(diǎn)，“不少風(fēng)格、價(jià)格、定位、市場都趨于一致的企業(yè)，開始尋找新突破了。”
　　在經(jīng)過前幾年的原始資本積累后，部分發(fā)展勢頭較好的企業(yè)就紛紛著手于提升品牌，改變的途徑不外乎做深做透現(xiàn)有品牌或轉(zhuǎn)而重新注冊全新品牌。秋水伊人的“COCOON”、古木夕陽的“OTT”、江南布衣的“LESS”、藍(lán)色傾情的“阿她琪”、紅袖的“馬拉丁”(童裝)、三彩的“IBUGU”……當(dāng)這些洋味十足的新品牌，帶著更加時(shí)尚的產(chǎn)品和更加“高貴”的價(jià)格出現(xiàn)在杭州市場上時(shí)，很快得到了肯定，有些不光成功打入商場，其銷量還位居同類女裝前列。

低成本擴(kuò)張社區(qū)店鋪

“在今年這種形勢下，肯定會資金緊張，當(dāng)然也會有品牌被淘汰，但是關(guān)鍵就看你的準(zhǔn)備是否充足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力是否強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)萎靡時(shí)，同樣存在機(jī)遇。”杭州杰施服裝有限公司總經(jīng)理施杰說這話時(shí)底氣十足。

“在危險(xiǎn)來臨時(shí)，絕大部分人都在退縮。而在這個(gè)時(shí)候，你若抓住機(jī)會，你所花去的成本僅僅是正常時(shí)的一半。”說到這個(gè)機(jī)會，錢峰頗為激動。

而談起關(guān)于機(jī)會與成本的話題，“秋水伊人”創(chuàng)始人姚虞堅(jiān)則打開了話閘子：服裝企業(yè)開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，最大的成本就是租金，現(xiàn)在的租金很便宜，幾乎降了30%。他舉例：以前100平方米的營業(yè)房租金如果是50萬元的話，現(xiàn)在基本上會降到35萬元。租金便宜了，再抓好內(nèi)部管理，提升單店業(yè)績，這利潤就出來了。

一年一口氣開37家新店面的成本會不會很高？姚虞堅(jiān)有自己的一套心得：“將商業(yè)店鋪往社區(qū)店鋪轉(zhuǎn)移。不管任何時(shí)候，哪怕是最好的社區(qū)店鋪?zhàn)饨鹂隙ū壬虡I(yè)店鋪至少便宜一半以上，別看它位置沒有商業(yè)店鋪好，但它的生意絕對不會差，因?yàn)楹玫纳鐓^(qū)擁有購買能力強(qiáng)的客戶，而且他們在家門口便能買到自己喜歡的衣服，何必舍近求遠(yuǎn)呢？像COCOON在湖墅南路中央紅石公寓有間店鋪，那里所創(chuàng)造的利潤就不會比武林路店差。”

“大量低成本開店，會是個(gè)良性循環(huán)的工程。”說到營銷策略，姚虞堅(jiān)越來越興奮，干脆把所有的“招兒”都露了出來：“由于低成本開店，社區(qū)房租便宜，而單店業(yè)績是由目標(biāo)消費(fèi)者決定的，社區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)者人數(shù)絕不會比商業(yè)街低，因此投資回報(bào)率也絕不遜色，這樣企業(yè)的擴(kuò)張速度就快了，而不會再因?yàn)樯虉龅南拗疲瑢?dǎo)致渠道發(fā)展存在瓶頸，企業(yè)發(fā)展后勁就來了。”

誰是第一上市女裝品牌？

記者與幾家杭派女裝負(fù)責(zé)人聊天時(shí)，他們并不忌諱談及這份擴(kuò)張的野心。

在秋水伊人企業(yè)網(wǎng)站上，老板對于旗下“秋水伊人”、“COCOON”、“FIRSTVIEW”三個(gè)品牌的計(jì)劃很招人眼球：“2008年是我們公司進(jìn)行‘上市企業(yè)運(yùn)作’規(guī)劃的一年，我們有志于打造‘杭州女裝第一上市企業(yè)’，這一年我們將成立股份有限公司，進(jìn)行上市規(guī)劃，爭取2012年在中國上市。”

“上市從來都是我們的目標(biāo)，如果能夠多家杭州服裝一起上市，那才是一道亮麗的風(fēng)景。”錢峰領(lǐng)軍的“藍(lán)色傾情”也排好上市的時(shí)間表。至于具體內(nèi)容，他表示現(xiàn)在還不方便透露。

而施杰則表示，按照現(xiàn)在這個(gè)步伐踏踏實(shí)實(shí)干下去，上市也是遲早一天的事。

在應(yīng)翠劍看來，要力爭成為中國第一上市女裝品牌，這個(gè)過程會是非常艱難復(fù)雜的，必須向國際一流大牌看齊。“從今年上半年開始，COCOON開始做一流大品牌才會做的事。想在市場上進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，我們改革了營銷戰(zhàn)略，從原本單純的產(chǎn)品主義戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)移到以品牌主導(dǎo)的品牌形象營銷戰(zhàn)略上來。”應(yīng)翠劍并不避諱地透露，他們現(xiàn)在做的任何事情必須要跟上國際步伐。

記者看到，COCOON在體育場路1200平方米的旗艦店里，專門推出了VIP客戶服務(wù)，與大眾品牌的VIP客戶享受打折優(yōu)惠不同，COCOON的VIP客戶可以在這里定制高級女裝、首飾和女鞋系列，尤其給經(jīng)常出席各類宴會等特殊場合的客戶提供方便。

“這是提高產(chǎn)品附加值的一種表現(xiàn)。”一直將品牌定位于高端的應(yīng)翠劍認(rèn)為，這也是目標(biāo)客戶需求的必然趨勢。

專家點(diǎn)評

中國美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)學(xué)院吳海燕

只有創(chuàng)新才能制勝，金融危機(jī)來了，遭殃的是外向型企業(yè)，而一線杭州女裝日子卻過得好好的。這跟他們早幾年就自創(chuàng)品牌分不開。擁有了叫得響的品牌，擁有了拿得出手的設(shè)計(jì)作品，再加上原有的剪裁加工工藝，是到了站直腰板說話的時(shí)候了。反而國際上的一些大牌卻倒閉了。　　

杭派女裝商會秘書長孟平

這輪大擴(kuò)張對杭州女裝來說是“變革之年”。但并不是所有女裝企業(yè)的生存情況都如此樂觀。對于大中型的龍頭企業(yè)來說，是機(jī)遇。但對于那些底子薄弱的中小企業(yè)來說，依舊是一場躲不過的洗牌，而且這次會洗得比以往任何一次都要徹底。杭州大概會有20%左右的女裝企業(yè)不僅可以在這場暴風(fēng)雨中“巋然不動”，甚至還能再次突破升級。　　

杭州經(jīng)委紡織服裝處處長王穎

這次的擴(kuò)張是“家底厚實(shí)”的企業(yè)一種應(yīng)對表現(xiàn)，而對于中小企業(yè)來說，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該更加注重提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量及品牌價(jià)值。女裝企業(yè)目前主要面臨的問題是原材料價(jià)格、勞動力成本上漲引起的利潤空間縮減，而明年或許還將面臨社會消費(fèi)能力下滑帶來的生存壓力，這時(shí)候做精做好產(chǎn)品最重要。
?

來源： 今日早報(bào)