11月5日訊　美國、日本、歐盟等主要發(fā)達經(jīng)濟體的金融危機已演變成全球性經(jīng)濟危機，先期的通貨膨脹、物價上漲已變成如今的通貨緊縮、消費不振。在這場危機中，人們的財產(chǎn)縮水、收入減少，已導致國內(nèi)外市場需求的急劇下降。從以往的歷史和經(jīng)驗中分析，這種經(jīng)濟低迷狀況可能要持續(xù)5年甚至更長。

中國紡織企業(yè)該怎么辦？如何御寒過冬？專家建議，企業(yè)想生存必須要學會自救，并提出7項自救方案：

組成利益共同體：市場營銷、設計開發(fā)、訂單管理、進出口等發(fā)揮各自優(yōu)勢和特色，用企業(yè)間已存的信賴關系組成聯(lián)合體，強強合作、優(yōu)勢互補、相互支持、抱團御寒。在當前形勢下，一個茶話會就能集結(jié)諸多相關企業(yè)，組成利益共同體并不難。但是，組建后定期協(xié)調(diào)、互通信息、大度豁達、真誠相待、同舟共濟非常重要，如果能成功，1＋1會大于2，從弱小會變強大。

改變經(jīng)營模式：服裝企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，客戶認識的是外貿(mào)公司，消費者熟悉的是品牌。而服裝企業(yè)加班最多，利益最少，成了無單愁工資，有單愁貨期，煩心的事情也最多。所以，當今改變經(jīng)營模式非常重要。一是從生產(chǎn)工廠改變成貿(mào)易公司；二是從服裝設計方面進行提升，使之更符合市場需求。

改變營銷模式：服裝企業(yè)一年可以舉辦兩次小型展銷會，分春夏季和秋冬季。用進口面料做一批流行樣衣，樣衣可從市場上找，每次展出10個系列，每個系列3個款。既花不了多少錢又提升了產(chǎn)品檔次，進而能賣個好價錢。要想戰(zhàn)勝競爭對手，要想吸引客戶，現(xiàn)成的高品質(zhì)進口面料是你的秘密武器和制勝法寶，因為面料不易模仿。所謂營銷，不是一件產(chǎn)品大致定什么價格才能賣出，而是要找出賣點、強調(diào)性能，把自己的產(chǎn)品價格盡量賣高才算是真正有意義的營銷。

改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：大單小單結(jié)合做，小單能提高產(chǎn)品附加值和質(zhì)量管理意識，進而提高整體的管理水平。每款5000-1萬件的訂單如果加工費為12元每件，小訂單的加工費能給36元，這時，產(chǎn)值系數(shù)、管理難度系數(shù)、采購成本系數(shù)等等你算過嗎？哪個更賺？36元一件的訂單獲利高是惟一的答案。

提升產(chǎn)品檔次和附加值：品牌服裝運營商花大價錢聘請設計師，設計出各種流行時尚的款式，可還沒等成本收回，新設計的產(chǎn)品款式就到處都是了，而且價格更便宜，款式更趨合理，最后就變成了拼價格、拼廣告的惡性循環(huán)。要想戰(zhàn)勝對手，還是要從面料質(zhì)量著手，讓面料的質(zhì)量和科技含量來提升自己服裝的檔次和附加值，使用別人無法模仿的高品質(zhì)進口時尚面料則是秘密武器和制勝的法寶。

盡快縮小企業(yè)規(guī)模：減輕負擔，保持體力是抵御寒冬的好辦法，保持合理的生產(chǎn)規(guī)模即可，生產(chǎn)任務多時，采取外發(fā)的方式最能獲利，無論什么行業(yè)，實體最不賺錢，遇到什么事情最先倒下的也是實體。所以公司的強弱不看規(guī)模、不看人數(shù)，而是看利潤，人均利潤高就是優(yōu)秀企業(yè)，所以縮小企業(yè)規(guī)模等于保存體力，可以度過更長的寒冬。

防范呆賬死賬賴賬：在全球經(jīng)濟不景氣、企業(yè)經(jīng)營困難時，企業(yè)開展業(yè)務的心情非常急切，這時，非常容易盲目接單，上當中套，最終貨款無法收回，這樣就加速企業(yè)的死亡。繁瑣的法律訴訟也會影響正常經(jīng)營，所以，吸引力越大或者投入很大的訂單需要特別謹慎對待，三思而后行，確保經(jīng)濟利益不受損失。

來源： 國際金融報